护目亭终端策略

护目亭”的促销宣传活动安排

在现行市场经济中,每种产品都需要做市场宣传,而不同的产品有不同的宣传特点,针对同一品牌、单个产品、单个运作店面的宣传又各不相同。对于一个企业、店铺所作的宣传首先明确的就是“宣传的目的”及“所付出的代价”是否成正比。通过把握市场脉搏、拿捏消费者心理之后选择最终的宣传方式,才能使自己的经营立于不败之地,并长久发展。在此从几个方面来讲述市场宣传的各种形式及适合护目亭的带有行业特点的宣传活动。

)、护目亭”的专业宣传方式

狭义的广告不是唯一的宣传方式,仅是其中的一种而已。每个行业都会有带有自身特点的宣传,都会有最适合自己的宣传,即投入最低的成本带来最大利润的宣传方式。

1、 终端解说

在孩子及家长的经常回去的地方,如学校门口、少年宫、公园、动物园等孩子较多的地方进行终端拦截,发放宣传彩页或视力表,占用家长和孩子1-5分钟的时间,对近视的危害及护目亭”动态色光闪烁法、精细训练法视功能训练法乒乓球训练调节法的视力康复疗法对家长和孩子予以介绍,邀请他们携带彩页到护目亭的店面来免费检测和免费试作。这样每个家长都能很快地了解到护目亭

时间:a学校门口: 上学期间,孩子每天放学后,从下午3点到6点,每年级分流放学期间

      B少年宫、公园、动物园等地:放假期间,早晨、中午、傍晚三个时间段

人员:需要统一着装,佩带工牌

设备及物品:无

宣传资料:宣传彩页、视力表、促销卡、《致家长的一封信》等等

2、 爱眼义诊

在大型社区里、学校门口等地,进行视力提升免费义诊活动。以宣传近视危害、护眼常识及护目亭按﹑贴﹑练﹑防相结合的立体互动综合疗法为主,发放宣传材料,并为每一位咨询的孩子备一份视力档案及联系表,告知家长护目亭”店面现有的促销活动,邀请家长携带到护目亭的店面来免费检测和免费试作。

时间:a 学校门口: 上学期间,孩子每天放学后,从下午3点到6点,每年级分流放学期间

      B 大型社区:周末双休上午9:00-下午6:00

人员:除基本员工外,条件允许可邀请一位老中医做诊。

设备及物品:桌子、椅子、X展架、条幅标语、学生视力档案(学生联系表)

宣传资料:宣传彩页、视力表、促销卡、《致家长的一封信》等等

3、 视力查体

学校是孩子待的时间最长的地方,聚集并且受学校和老师的管理。每年学校都会有2-4次的统一查体,对学生视力的检查及统计也是每年需要上报到教育部的工作。但是学校一般没有充足的设备和时间,还有人员去给孩子查体,这样我们就可以跟学校合作,承担视力检测这一部分的工作。借助学校的管理与组织,以及良好信誉,可以直接面对近视的孩子,对孩子的视力情况进行记录,获得较多的近视孩子的基本情况,给近视的孩子发放《致家长的一封信》,邀请家长带孩子来店免费复查及效果试做。

时间:一般在每个学期初或学期末,以学校的实际安排为准。

人员:需要统一着装,佩带工牌。裸眼视力检测、学生资料登记、发放资料等分工负责。邀请班主任维持秩序。

设备及物品:视力灯箱、指视棒、桌子、椅子、记录笔、学生登记表(视力检查附页)等。

宣传资料:《致家长的一封信》、促销卡、课程表等小物品。

4、 组织讲座

      跟学校或老师进行合作,开设眼部健康课程。邀请家长跟孩子同时参加,以讲座的形式,以宣传近视危害、眼部健康知识、近视治疗种类及优劣势、护目亭按﹑贴﹑练﹑防相结合的立体互动综合疗法为主,并由专业实际操作产品应用及按摩手法,让家长更深入了解。发放《致家长的一封信》,邀请家长带孩子来店免费检测及效果试做,并给予当场缴纳疗程定金的家长及三天之内来店治疗的孩子的家长给予费用上的优惠,优惠额度按加盟商的实际情况来定。

      时间:每个学期期间的学校课程不是很紧的时间,以学校的具体安排为准。由于每次讲座人数有限,可以举办多场护眼讲座,讲述眼部健康课程。

      人员:演讲人可以是市场扶持老师、店长、专业技术及语言表达较好的店员,也可以整个课程分为几个课题分工负责。其余员工作为组织人员,包括讲座前的准备工作、家长接待、联系表记录、饮用水发放等分工负责。邀请班主任维持秩序。

      设备及物品:讲座的演示文稿(PPT)、视力灯箱、片箱指视棒、治疗仪、矫姿仪、桌子、椅子、记录笔、联系表等

     宣传资料:《致家长的一封信》、促销卡、课程表等小物品。

     注意事项:整个课程保持轻松愉快,不乏幽默,并保持与家长的互动。

5、 寻找形象代言活动

跟学校及班级老师合作,在每个班级或年级寻找一个学习成绩好、有近视的孩子做本班级的形象代言人。目的是以事实说话,对护目亭的治疗方法及服务进行实际案例的宣传。由学校及班级老师组织报名,告知家长并签字,护目亭店面负责人进行筛选。被选中的孩子享受视力治疗的全部免费服务,同时也需要孩子及家长协助护目亭店铺在本班级或本年级做相应的宣传。由形象代言人介绍的孩子在护目亭进行视力保健享受一定有优惠,优惠额度按护目亭实际情况来定。形象代言人介绍的孩子达到一定数量,就可得到不同程度的奖学金的奖励。

           我们也可以找亲朋好友的孩子来店免费治疗,做护目亭的形象代言人。

6、 与医院合作

       与医院或妇幼保健院合作,借助医院的信誉、医生的专业优势,扩大护目亭在医院的口碑,招揽去医院咨询近视的孩子来护目亭做治疗。每增加一个来店治疗的孩子,都要给予医院或医生一定比例的利润提成。此宣传活动需向医院及医生提供相应的产品合格资料及正规经营许可等证明,要建立在医院及医生对护目亭认可的基础上,并且与护目亭的负责人具有良好的信誉往来及人际关系。

7、 针对教委、团委、少先委、少基会、卫生局、卫生防疫站、红十字会等机构进行的合作

       与这些机构合作的主要内容为,通过提供相应资料取得该机构的认可,并能够让其对护目亭进行推广。在该机构进行某些相关活动时,可以邀请护目亭参加推广。在没有活动的情况下,也可以增加护目亭的口碑,进学校核医院做宣传会比较容易,最重要的是能得到家长的信任。


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